Hier sind einige Tipps von den Arbeitsmarktexperten aus Hannover, die Ihnen bei der Vorbereitung und Durchführung einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung helfen können:
Bereiten Sie sich gut vor: Eine Gehaltsverhandlung ist ein kommunikativer Prozess, je besser man sich darauf vorbereitet, desto größer sind die Erfolgsaussichten. Bereiten Sie sich auf mögliche Gegenargumente vor, versuchen Sie sich in Ihr Gegenüber zu versetzen und entwickeln Sie gute und überzeugende Argumente für eine Gehaltserhöhung. Rhetorik ist eine Fähigkeit, die man lernen und entwickeln kann, sie wird niemanden in die Wiege gelegt.
Recherchieren Sie: Informieren Sie sich gründlich über die Gehaltsnormen in Ihrer Branche, Ihrem Berufsfeld und Ihrer Region. Verwenden Sie dazu Gehaltsrecherchetools, Berichterstattung über Branchentrends oder sprechen Sie mit Fachleuten in Ihrer Branche, um eine realistische Vorstellung von angemessenen Gehaltsvorstellungen in Abhängigkeit Ihrer Berufserfahrung, der Größe des Unternehmens und der Branche zu erhalten.
Betonen Sie Ihren Wert: Bereiten Sie eine Liste Ihrer Leistungen, Erfolge und Beiträge für das Unternehmen vor. Zeigen Sie auf, wie Ihre Arbeit das Unternehmen positiv beeinflusst hat und welchen Mehrwert Sie bringen. Argumentieren Sie überzeugend, warum Sie eine Gehaltserhöhung oder ein höheres Gehalt verdienen.
Praktizieren Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten: Üben Sie im Voraus, wie Sie Ihre Argumente präsentieren und auf mögliche Gegenargumente reagieren können. Seien Sie klar, selbstbewusst und professionell in Ihrer Kommunikation.
Berücksichtigen Sie auch andere Vergünstigungen: Gehalt ist nicht das Einzige, was verhandelbar ist. Denken Sie auch an andere Vergünstigungen oder Benefits wie flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Urlaubstage, bezahlte Fortbildungsmöglichkeiten, Dienst-E-Bike, Fahrtkostenzuschuss, 4-Tage-Woche oder Bonuszahlungen, die für Sie von Wert sein könnten.
Seien Sie realistisch: Stellen Sie sicher, dass Ihre Gehaltsvorstellungen angemessen und realistisch sind, basierend auf Ihrer Erfahrung, den Marktbedingungen und dem Unternehmen, für das Sie arbeiten. Übertreiben Sie nicht und bleiben Sie sachlich in Ihrer Verhandlung. Gehaltserhöhungen im Bereich von 5-10% sind sicher eher realistisch.
Zeigen Sie Flexibilität: Wenn Ihr jetzt Arbeitgeber nicht in der Lage ist, Ihre Gehaltsforderungen zu erfüllen, zeigen Sie Flexibilität und Offenheit für alternative Lösungen, wie z. B. eine gestaffelte Gehaltserhöhung oder eine Überprüfung zu einem späteren definierten Zeitpunkt.
Bleiben Sie professionell: Behalten Sie einen professionellen Ton während der Verhandlung bei, auch wenn es zu Diskussionen oder Meinungsverschiedenheiten kommt. Vermeiden Sie negative oder emotionale Ausbrüche, bleiben Sie respektvoll und höflich. Drohen Sie nicht!
Bereiten Sie sich auf verschiedene Szenarien vor: Überlegen Sie im Voraus, welche Alternativen Sie in Betracht ziehen würden, falls Ihre Gehaltsforderungen nicht erfüllt werden. Das kann eine Strategie für einen Kompromiss, eine Überlegung zu anderen Vergünstigungen oder auch die Vorbereitung auf eine andere Karriereoption beinhalten.
Leicht oder schwer: Eine Gehaltsverhandlung wird umso leichter, wenn Sie in Ihrem Job gute Leistungen erbringen und sich für das Unternehmen einsetzen. Wenn Sie in Mitarbeitergesprächen oder hin und wieder von Vorgesetzten dies bestätigt bekommen, haben Sie bereits gute Anknüpfungspunkte. Wenn Sie eher zur anderen Kategorie gehören, wird es naturgemäß schwerer…
Follow-up: Nach der Verhandlung ist es wichtig, professionell zu bleiben und die Entscheidung des Arbeitgebers zu akzeptieren. Wenn eine Gehaltserhöhung oder andere Vereinbarungen getroffen wurden, stellen Sie sicher, dass diese schriftlich festgehalten und termingerecht umgesetzt werden. Setzen Sie sich bereits jetzt einen Termin für den nächsten Anlauf in 6 oder 12 Monaten.
Gehaltsverhandlungen können herausfordernd sein, aber mit einer guten Vorbereitung, einer überzeugenden Argumentation und einer professionellen Herangehensweise können Sie Ihre Chancen auf Erfolg verbessern. Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung wünscht …
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